19 · K. 戦略・商品設計
High-Ticket Strategy
高単価戦略
少数顧客で高収益を実現する戦略
Animation
LOW PRICE
¥5,000
×
100人
＝
¥500,000
HIGH PRICE
¥100,000
×
10人
＝
¥1,000,000
少ない顧客数でも、単価が高ければ売上は跳ね上がる。
高単価戦略ってそもそも何？
「大量の客を薄く売る」のではなく、「少数の客に高く売る」のが高単価戦略。 同じ100万円を作るのに、5,000円×200人と10万円×10人では、運営負荷が20倍違う。 サポート・クレーム・返金対応・リソース消費すべて顧客数に比例するので、個人規模のコンテンツ販売では圧倒的に高単価の方が楽で利益が残るのです。 「安くしないと売れない」という思い込みの逆張りが、コンテンツビジネスで伸びる販売者の共通点。
身近な例えで理解する
例① 高級フレンチ vs ファミレス
高級フレンチは1日20組で100万円、ファミレスは1日400組で100万円。同じ売上でも運営負荷が20倍違う。 個人のコンテンツ販売者はファミレス運営は無理。高級フレンチモデルで戦うしかない。
例② 高級腕時計メーカー
ロレックスは量販店ではなく、厳選された人にだけ高単価で売る。安く売ろうと思えばできるけど、やらない。 単価が高いからこそブランドが保たれ、顧客満足度も高くなる。
まとめ
高単価戦略＝少数精鋭で高収益。 薄利多売は個人には無理。高単価は「値付けする勇気」がある人だけが手にする世界。