48 · L. 心理トリガー
Consistency
一貫性
一度決めたことを貫きたい心理
Animation
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小さなYES①：ニュースレター登録
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小さなYES②：無料特典ダウンロード
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小さなYES③：セミナー参加
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大きなYES：商品購入
小さなYESの積み重ねが、大きなYESを引き出す。
一貫性ってそもそも何？
人は「一度決めたこと・表明したことを、続けて貫きたい」という欲求を持っています。 コンテンツ販売では、小さなYES（無料登録）から段階的にコミットを重ねることで、大きなYES（購入）への一貫性を作ります。 最初から「100万円買ってください」は無理でも、「メール登録 → 特典DL → セミナー → 購入」のように段階を踏むと、「ここまで来たら買うしかない」と自然に進みます。
身近な例えで理解する
例① ダイエット宣言
友人に「ダイエットする」と宣言したら、辞められなくなる。 言った以上、貫きたい。それが一貫性の力。
例② 無料お試しからの継続課金
「1ヶ月無料」で始めたサブスクは、そのまま継続しがち。 「使い始めた」という事実が、やめる意思決定を妨げる。
まとめ
一貫性＝小さなYESの積み重ねが大きなYESを生む。 いきなり大きな決断を求めない。階段設計が成約率を上げる。