49 · L. 心理トリガー
Human Weakness Theory
性弱説
人間は弱い前提でマーケを設計
Animation
😪
人はすぐ忘れる
🤷
人はめんどくさがる
🛌
人は先延ばしする
💔
人は続かない
その前提で「仕組み」を作る
人間の弱さを受け入れて、仕組みで補う発想。
性弱説ってそもそも何？
性弱説は「人間は弱い存在である」という前提でマーケを設計する考え方。 「人はすぐ忘れる・めんどくさがる・先延ばしする・続かない」を受け入れて、それを補う仕組みを作るアプローチです。 リマインド配信、ステップ配信、プッシュ通知、自動化——これらは全て「人は放っておくと動かない」前提の施策。 「やる気のない顧客」を責めず、仕組みで背中を押し続けるのが成果を出す販売者の発想。
身近な例えで理解する
例① カレンダーの予定リマインダー
「絶対忘れない」と思っても、通知なしでは予定を忘れる。「忘れる前提」で通知を設定しているから回る。
例② ジムの「通わなくなる前提」の自動引落
ジムの月謝は、「通わない月もある前提」で自動引落。通わなくても課金され続けるから、仕組みとして成立する。 人間の弱さを受け入れた設計。
まとめ
性弱説＝人間の弱さを前提にした仕組み作り。 「意志」に頼らず「仕組み」に頼る。リマインド・自動化・強制力で補う。