プリプリ／プリローンチ
ローンチ前の準備フェーズで期待感を育てる
3段階で熱量を段階的に積み上げる設計。
プリプリ／プリローンチってそもそも何？
プロダクトローンチは大きくプリプリ → プリローンチ → ローンチ本番の3段階で設計されます。 プリプリはまだ商品を明かさず、アンケートや雑談で「どんな課題があるか」を探るリサーチ期間。 プリローンチは商品の輪郭を小出しに公開し、コンテンツやライブで価値提供しながら期待感を醸成する期間。 そして本番のローンチで一気に販売——この3段階の仕込みがあるから発売日に爆発的な売上が作れるのです。 いきなり「販売開始！」では熱量が生まれない。プリプリ・プリローンチこそがローンチの土台を作る工程です。
身近な例えで理解する
例① 結婚式までの準備期間
結婚が決まった瞬間にいきなり式場で披露宴はできない。 会場選び・招待状・衣装・リハーサルを経て、当日に一番美しい形を披露する。 プリプリ・プリローンチも同じで、当日の成功は事前の仕込みが全てです。
例② 映画の公開までの宣伝戦略
映画公開の1年前には既に脚本執筆・キャスト決定・予告編撮影が進んでいる。 半年前に予告編解禁、3ヶ月前に主演インタビュー、直前に試写会——公開日に向けて計画的に情報を解禁する。 プロダクトローンチはこの映画マーケティングをそのまま応用した手法です。
プリプリ／プリローンチ＝ローンチ本番の"仕込み"。 ここをサボると、どんなに良い商品も売れない。 熱量は一夜で作れない、段階的に育てる。