リードマグネット
登録特典として配る無料コンテンツ
魅力的な無料特典が、リストを引き寄せる「磁石」になる。
リードマグネットってそもそも何？
リードマグネットは「リード（見込み客）」を「マグネット（磁石）」のように引き寄せる無料コンテンツのこと。 PDF・動画・テンプレート・チェックリストなど形式は様々ですが、共通点は「登録するだけでもらえる、刺さる価値」。 人は無料でも、登録という面倒くささと引き換えに何かを得るかどうかをシビアに判断します。だから「これはどうしても欲しい！」と思わせる強烈な価値が必要。 中途半端なリードマグネットは、登録率1%以下。強いリードマグネットは10%を超えることもあり、リスト構築のすべてはここに懸かっていると言っても過言ではありません。
身近な例えで理解する
例① スーパーの試食コーナー
「無料試食どうぞ！」と言われると足が止まる。 食べて美味しかったら本商品を買いたくなる——これがリードマグネットと本商品の関係。 試食の質が、その後の購買意欲を左右する。
例② 釣り餌
釣りで針だけ垂らしても魚は食いつかない。魚が好む餌をつけるから針にかかる。 リードマグネットも同じで、ターゲットが本当に欲しがる餌を用意できるかが勝負。 餌のセンスが全てを決める。
リードマグネット＝見込み客を引き寄せる無料特典。 特典の質＝そのまま登録率。中途半端な特典より、"これは有料級"と言えるものを1つ作る方が遥かに効く。